总规模即将突破一万亿，从业人数超过三千万——微商，可能你此前极少予以关注甚至心怀偏见，但一直悄无声息地保持着每年翻几番高速发展的它，早已成为一种不容忽视的新兴销售业态。今天，我们要谈的就是一个用心做事业、良心做微商的故事。

2017年5月28日-29日，洗护微商品牌绿知了在青岛黄岛泰成登酒店召开了“蜕变”绿知了2017年度战略发布会暨首届精英密训会，500位来自全国各地的优秀代理代表云集黄岛，共同见证了这一场揭开绿知了品牌发展新阶段序幕的盛会。

忆往昔：凭一颗诚心缔造洗护微商常青树

在平均品牌寿命不超过半年的微商行业里，绿知了有着一段非常辉煌的履历——这个以洗发水和护发素为主打产品的典型微商品牌，不但创牌三年屹立至今，还一直保持着高速发展的态势，从零开始做到了现在的团队人数超十万、流水过亿。

它的成功秘诀是什么?绿知了品牌创始人刘金宏说，就两个字——诚心。在会上，她简述了绿知了做大的缘由：诚心对买家。绿知了的洗发水和护发素绝不牺牲质量牟取更高的利润，保证产品的出色效果;诚心对代理。收益尽可能多分给每一级代理，让团队齐心聚力;诚信对事业。不是捞一票走人，而是认真做一番事业，口碑、团队、控价都认真经营、毫不含糊。

当刘总说出：“一点小原则、一点小胆量，咱们硬生生做大了，我觉得咱们可以小小骄傲一下”的时候，台下掌声雷动、有的代理激动落泪。一直以来，不善造势的绿知了团队与其他微商品牌显得格格不入，但时间证明了她们坚持的可贵。

(绿知了创始人刘金宏刘总做开幕词)

定未来：德派洗护专家布局线下主流市场

和大多数微商一样，绿知了靠爆品起家，凭借着多款优质爆品一路走到今天。但发展做大之后，无规律推单款爆品的野路子做法已经不再适合现在的绿知了。此次，绿知了发布了全新的品牌定位——德派洗护专家。

日用品品牌可以分为三个派系：日韩派——聚焦年轻人群市场、走时尚潮流风格的日用品品牌;美派——以日化巨头宝洁为代表，走大众化、物美价廉路线的日用品品牌;德派——以高新技术和天然原料缔造绝佳使用体验的高端品牌。

一直以来，绿知了都是一个典型的德派品牌：产品以应用天然萃取物、无硅油少化学品、效果出众著称。此次品牌定位发布是绿知了第一次公开表明派系，以“生物科技，天然萃取”的口号为自己正名。以后，绿知了的每一款新品都将遵循“德派洗护专家”的定位，凭借生物科技和天然萃取物，力求为消费者带来最佳的使用效果。

除此之外，绿知了还震撼发布了线下实体店战略。迎合时代发展大趋势，从微商商圈内的知名品牌向拥抱线下主流市场的线上下结合新零售品牌发展。绿知了总部计划扶持代理在全国市场建立以旗舰店为区域核心的线下终端体系，让消费者在体验店、展示店等实体店中，享受绿知了的专业服务，更直观地体验绿知了产品。

看今朝：品牌升级新形象新产品震撼发布

品牌发展，光有放眼未来的大战略还不行，还要有落地的措施和行动。此次借全新的品牌定位和发展战略发布之际，绿知了趁势推出了全新的品牌形象。新形象选取深邃尊贵的翡翠绿和粉金色替代原本的草绿色主色调，以“发丝编制的知了图案”为视觉符号，形象紧随定位，追求德派风格，大大提升了品牌调性。

趁热打铁，大会上，绿知了还发布了全新产品——绿知了燕窝水润紧弹美肤套装。这款应用最尖端微整形护肤技术的护肤套盒，与久用而不见效的传统护肤品有着根本性的区别。凭借微整形技术和燕窝胶原体等天然材料的应用，燕窝两件套能有效抑制缺水、细胞失活导致的多种顽固肌肤问题。现场试用中，神奇的效果让代理们心悦诚服，纷纷下单抢订。

绿知了首席营销官尚孟坤说：绿知了将在下一阶段聚焦日用、日化、母婴品类，陆续发布染发剂、爽肤水、沐浴露、洗衣液等更多优质新品。绿知了不只做资源整合，更要建立自己的技术体系，比如这一次推出的燕窝两件套，其整套微整形日用品技术已由总部高价买断。

(绿知了全新品牌形象揭牌亮相)

难忘今宵：代理家人欢聚团队晚宴颁奖盛典

整整一天的战略发布之后，绿知了为代理团队筹办了盛大的晚宴。代理们盛装出席、汇聚一堂，晚会载歌载舞、热闹欢腾。微商团队，平时都散布在大江南北，彼此难见一面。绿知了原本每月都会帮代理订蛋糕庆生，但在这个五月，十几位当月生日的代理第一次当面收到了五百多位家人的生日歌祝福。

晚会上，总部高层为过去一年来表现出色的代理颁奖，除了业绩的冠亚季军之外，还有很多充满闪光点的代理收获了这一荣誉：有的代理长期在群内活跃、积极解答大家的问题;有的代理无私分享销售技巧、地推方法;有的代理不但悉心帮扶自己团队，还义务担任总部高管，不计回报地负责公司的各类工作……他们是绿知了这个充满正能量的团队的缩影。

这次领奖的代理中还有三个特殊的身影。品牌创始人刘金宏亲自为三位残疾、聋哑代理授予梦想奖奖项。肢体上的缺陷没有阻挡她们追逐梦想的步伐，从零开始，她们现在都成为了绿知了10万级别总代理，令人感动又钦佩。

现在，微商的名声并不好。很多心术不正的人趁着行业初兴作乱，让整个行业遭受排斥和反感。但是，正如近30年前的私营商贩;近15年前的淘宝网店，渡过发展期的阵痛之后，微商必将迎来属于自己的辉煌时代。

感谢微商的低门槛，很多原本失去梦想的人、处于弱势地位的人通过微商找到了人生的方向，寻回了尊严和梦想。不是微商做不成事业，而是你没有把微商当成事业来做。愿绿知了一样的良心微商品牌越来越多、越办越好。

(来自全国各地的500位小绿家人合影)